🟩 In che modo l’IA influenzerà il lavoro e le persone? (parte 2)
Per poter sfruttare appieno il potenziale dell'AI, le aziende devono reinventare i propri modelli di business e rivoluzionare le modalità di lavoro!
🔺Le aziende, i Ceo, gli imprenditori devono ripensare e rimettere mano alle strategie e ai piani di crescita.
nella parte 1 di questo articolo ho preso in considerazione il fatto che i trend di mercato 23 –25 si stanno presentando la peggiore situazione per vendere nel B2B!
Pandemia, guerra e inflazione e fine della globalizzazione senza regole, che ci portano ad affrontare mercati con un incertezza mai vista.
e, come i miei clienti e in particolare le aziende B2B che incontro e seguo, sono estremamente affannate.
ma…continuare a rincorrere la quotidianità e lavorare sulle urgenze sarà una buna soluzione ?….
➡️ Come consulente mi sono trovato, e mi trovo spesso di fronte alla domanda…
“come possiamo crescere di più” ?
Negli anni della globalizzazione le strategie erano chiare …ma adesso ?
✍️ Se oggi andate dal vostro commercialista con il vostro bilancio, lui lo esaminerà e prenderà in considerazione le entrate e le uscite. Quindi la prima indicazione sarà, “vendi di più e riduci i costi” !…ma può anche dirti, “aumenta i prezzi e introduci nuovi prodotti” ! potete anche dissertare sul fatto che i venditori sono vecchi e il direttore vendite va cambiato oppure che il mercato e il settore “tira poco” !
Oppure l’illusione già vista negli anni ’90, tagliamo drasticamente i costi!
…che poi il taglio dei costi possa portare risultati e soluzioni, a quei grandi mutamenti che il mercato ormai oggi impone, è tutto da dimostrare!
Molte volte infatti succede che così facendo si peggiora del tutto la propria situazione patrimoniale ponendo le basi verso il fallimento veloce. Tagliare i costi per logiche economico-finanziarie senza aver preso in considerazione i reali punti di forza per generare maggior valore per i clienti è come curare i sintomi, ma non la causa.
Consulenti improvvisati ed ex dirigenti con poca esperienza, utilizzando p.e. la “moda” del Lead Management a buon mercato, regalano soluzioni illusorie.
Oggi concentrarsi semplicemente sul miglioramento dell’esistente non è più sufficiente.
Per quasi tutti ormai è chiaro che, si devono anche affrontare le minacce esterne crescenti innovando continuamente. Per garantire la loro sopravvivenza e crescita, le aziende devono continuare a creare nuovi modelli di business. Questa sfida richiede strutture, e persone con abilità organizzative completamente nuove.
…💥 altrimenti ideona !
siccome sai che bisogna innovare, puoi anche decidere di mettere a punto una bella campagna di Lead generation, combinata con strategie Seo, Link building, Landing page o ecommerce che sia, e…magari mettendo tutto a “success fee!, insomma scorciatoie, solo scorciatoie e azioni mirate per aumentare le vendite e ridurre i costi del personale ! whow ! risultato più perdite e più vendite a prezzi bassi !
👉 E’ facile capire per esempio che, se uno lavora per un marchio prestigioso e ben posizionato sul mercato venderà di più e con minor fatica e con maggiori guadagni rispetto a chi lavora per una azienda sconosciuta; quindi, anche questo, ( il marchio…il nome…) è un asset immateriale, ed ha un impatto diretto sulle vendite e sul lavoro dei venditori e i loro guadagni.
Siamo nell’era digitale e invece di ridurre il problema di pochi utili, in soluzioni “definitive” tipo, …allora ci vogliono più contatti, più vendite e meno costi, è necessario ripensare ai modelli e alle strategie
come consulente ritengo che oggi con la fine della globalizzazione come l’abbiamo conosciuta, e con l’arrivo della AI Generativa sia necessario pensare in termini di mancanza di utilizzo di asset giusti…
👉 e questo allora sarà il vostro vero e concreto momento di svolta !
👉 Oggi con la fine della globalizzazione invece di pensare che mancano i venditori giusti, (mancano sempre❗️) e che bisogna avere il fornitore che costa meno…vanno ripensate le leve primordiali CAPITALE & LAVORO
Tradizionalmente, la leva assumeva la forma di capitale o lavoro. O dovevi avere molti soldi o molte persone che lavoravano per te.
I tuoi investimenti ti hanno fatto fare soldi grazie a dividendi e plusvalenze. I tuoi dipendenti hanno lavorato per te.
🔴 Oggi nel 21° secolo c’è una nuova leva è più egualitaria, senza autorizzazione e scalabile. Chiunque può accedervi con un laptop e wifi e organizzazione. E l’unico limite alla scalabilità è il numero di connessioni Internet nel mondo.
➡️ Puoi costruire la tua leva digitale attraverso:
• il Codice
• la Comunità
• i Prodotti (e-book)
• i Podcast
• i Blog
• i Social media
• le Piattaforme di pubblicazione
• le Liste di mail
• gli Articoli
Quando crei una banca di contenuti coerente, e le tue liste di mail segmentate e costantemente aggiornate, stai costruendo una leva per te stesso, per la tua azienda.
➡️ Stai costruendo la tua terza leva primordiale che ti fa raggiungere centinaia di migliaia o milioni di contatti in target.
Non sei vincolato e ti consente di andare in profondità anche nelle tue aree tradizionali.
➡️…Ma lo sai che oggi con ChatGpt o altri strumenti simili, puoi predisporre un prompt (una richiesta) che ha un tempo di risposta medio inferiore ai 30 secondi, o 60 se più elaborato ? p.e…
Analizzare un File Excel da 10.000 record
Avere consigli per ottimizzare l'esperienza utente del tuo sito.
Ottimizzare l’itinerario di viaggio.
Avere risposte appropriate alle richieste di rimborso dei clienti.
Estrarre il riassunto di un libro in PDF, capitolo per capitolo.
Generare script e clonare la tua voce per il tuo prossimo video.
Individuare svariate opportunità di upselling.
Creare un report delle vendite con grafici e tabelle degli ultimi 24 mesi.
Supportare la selezione di candidati basato sui curriculum.
Calcolare statistiche, crea grafici, organizzali in report e scaricali in PDF.
Scrivere, e organizzare sequenze di e-mail efficaci.
Organizzare il lavoro del team considerando le esigenze individuali.
Costruire un Framework per stimolare le vendite senza stressare i rappresentanti.
Analizzare i numeri delle tue campagne di marketing degli ultimi 3 anni.
Costruire tattiche di referral per potenziare vendite e contatti.
Creare storie.
Creare strategie di marketing.
Correggere testi.
Analizzare dati.
Scrivere note e approfondimenti.
Tradurre.
Fare ricerche di mercato.
Creare check-list.
Pianificare attività.
…….e….poi...
Utilizzare i propri dati già presenti in azienda per far costruire dettagliate analisi.
Caricare i propri file Excel, CSV, PDF, Word... ...e far elaborare i dati all'IA per:
Fare calcoli
Estrapolare informazioni e valutazioni
Creare grafici
Disegnare mappe
Combinare dati e tabelle
Realizzare report e studi dettagliati
✳️ Già queste semplici cose ti metterebbero subito due spanne avanti, e una spanna sopra ai tuoi concorrenti dandoti un vantaggio competitivo di molti molti mesi!
Tutto questo ti permette allora di pensare a:
come avere fornitori migliori, al posizionamento del marchio, a diventare autorevole nel tuo campo, pensare a prodotti migliori, a video tutorial, a contenuti, a informare e a formare i tuoi lead e i tuoi clienti, a redigere un piano industriale, a come attirare nuove competenze, come portare nuova cultura all’interno dell’azienda, a come acquisire asset digitali oppure a come valorizzare gli asset intangibili in buona parte già esistenti all’interno dell’azienda. (quelli che oggi non vedi!)
🟩 Fai crescere la tua produttività con piattaforme alimentate dall'Intelligenza Artificiale per ottenere maggiore efficienza e risparmio di tempo
➡️ Scrive Ries nel suo libro “la Startup Way”
oggi la maggior parte delle organizzazioni grandi o piccole che siano, svolge in misura maggiore o minore
queste attività:
• sviluppo di prodotti nuovi e nuove fonti di crescita.
• sviluppo di nuovi prodotti interni e politiche di gestione del personale, con più competenze e più cultura.
• corporate developement; acquisizione aziende, startup, spin-off, licensing,
• ristrutturazione e trasformazione aziendale per introdurre nuovi metodi e aggiunge …hanno così tante cose in comune che dovrebbero essere gestite sotto l’egida di una unica funzione trasversale.
✅ Prima di Internet e degli smartphone,
· ☑️ nuovi prodotti significava perlopiù varianti di quello che si produceva già.
· ☑️ Nuova crescita significava aumentare la rete commerciale e fare più pubblicità.
· ☑️ la concorrenza era basata su prezzo, qualità, varietà e distribuzione.
· ☑️ Le barriere all’ingresso erano alte e se i concorrenti apparivano sulla scena andavano comunque piano, perché per i nuovi si cercavano più barriere.
➡️ Oggi la comunicazione globale è tale, che
i nuovi prodotti e servizi, possono essere concepiti e realizzati in più posti, e i clienti possono scoprirli rapidamente attraverso la leva digitale e per di più le persone e le piccole e medie imprese godono di un accesso incredibile a costi molto bassi, a questi
nuovi sistemi mondiali di grande diffusione rispetto a quei pochi possessori di capitali che c’erano in passato.
…approfondisci con questo articolo…
❇️ Potenzia la tua strategia di Content Marketing utilizzando l'Intelligenza Artificiale
#️La concorrenza oggi è basata su design, brand, modelli di business, o piattaforme tecnologiche; così scrive Eric Ries nel suo libro Startup Way.
Il successo di oggi è supportato dallo studio di McKinsey, in cui viene confermato che il valore economico ottenuto dalle applicazioni dell'AI è elevato ed estremamente stabile, così come anche da quello recente!. Tuttavia, per poter sfruttare appieno il potenziale dell'AI, le aziende devono reinventare i propri modelli di business e rivoluzionare le modalità di lavoro.
